原标题：认准目标前行 梦想必能达成 ——专访深圳市梦视光学眼镜有限公司总经理邓克西
这是一个以实力求得尊敬和发展的时代，在市场风云的潮起潮落之间，总有一些品牌或产品能够脚踏实地，持之以恒，始终焕发着强劲的生命力。
执着一件事，沉淀二十年，全真光学用自身的坚持证实了这句话。专注变色片领域，秉承“以开发促生产、以质量创品牌，以服务迎市场，以管理出效益”的经营理念，从始至终坚持走专业化和技术创新的道路，以国际最先进的设计理念、最先进的技术、最高的品质衡量准则研发制造国际一流的变色片产品，为客户提供户外眼睛防护的最佳解决方案。
以中高端市场为据点，以技术创新应对市场变化，以产品赢得市场占有率，以客户口碑助力品牌宣传，全真光学用专业、品质成功搭建了一个与客户共赢的平台。
岁月如梭，时光荟萃，全真光学在不断成长过程中得到了一众合作伙伴支持，也沉淀了一大批稳定且优秀的经销商。我们来讲讲他们传奇的成功故事，品味他们别样的精彩人生。
初夏，蔚蓝色的天空，温热的阳光，轻轻的摇晃着岁月的疏影，轻柔的暖风拂过这个季节的树枝，把绿色盎然的意境衬托得清丽脱俗。万物生长的五月，一切都充满着向上成长的力量。这个生生不息的夏天，仿佛就是全真光学金牌代理商——深圳市梦视光学眼镜有限公司（以下简称梦视光学）总经理邓克西事业发展的真实映像。
邓总对于在做的事，有自己的节奏。他与我们聊了市场，聊了产品，聊了团队及管理，聊了数字化转型，也聊了对未来的看法。坦然相拥时代变化，找准自己的方向目标很重要。
邓总，湖南人，从小耳闻目睹的大多是长辈们外出打拼的情景，“敢拼会赢”这一个道理于潜移默化中在他身上刻下了深深的烙印。1996年邓总怀着美好的愿景来到沿海城市厦门，进入一家台企眼镜工厂，初涉眼镜行业。历经七年工厂里流水线的生活慢慢地消磨着人的意志，2003年邓总决心回到湖南家乡从事轮胎行业。彼时国内的零售行业蒸蒸日上，随之而来的就是下海经商潮。来自这个掘金年代的激励，邓总开始思索未来自己能赋予人生的价值。
2008年，历经多年沉淀的邓总做出突破性举动，开启在湖南经营眼镜零售店的职业生涯，将盘旋脑海多年的创业梦线家眼镜门店的规模，但由于后续管理跟不上，导致店铺生意停滞不前。在动荡的市场中，资金是企业的血液。或许基于这种认知，邓总决定开始深耕零售。他认为，一二线城市里，零售渠道将有重要的市场机会。2012年8月12日邓总与合伙人共同筹资在深圳横岗开设零售店，这一次又因为经营管理不善，一年内亏损十几万之后，与合伙人清算后，门店管理权归自己所有，痛定思痛之后，邓总重新思考未来。
虽然在零售方面交了些许学费，又踩了无数的坑，但是邓总依旧看好眼视光行业的前景，东边不亮西边亮，失之东隅，收之桑榆，在总结失败的同时，邓总也在探索机遇积攒实力。
随着横岗眼镜产业转型步伐加快，“互联网+”之路成为横岗眼镜产业转型发展的重要方向，电子商务平台蒸蒸日上，消费者可以在网上“试镜”，再通过O2O全渠道线上销售系统，将眼镜销往全国。此时，与大陆毗邻的香港市场设立的区域性的生产与装配加工配套的加工中心模式逐渐传入横岗，国内加工中心初具雏形。
凭借多年的行业经验，邓总发现周边眼镜市场稍有实力的门店，店内购买一台磨边机设备，检验测试仪器，再配备1-2名加工师傅，同时门店还要有库房储存数量可观的库存镜片。但大多数门店由于日益成长的成本无法在成本和服务上寻找到一种平衡，代加工服务使众多小型门店受益。受此启发，邓总购入几台磨边机建立加工中心，源于周边市场电商订单的繁荣，加工中心的生意一直红红火火，这一次创业成功让邓总大为振奋。两年以后，加工中心步入正轨发展，2013年梦视光学应运而生，承接“中国梦”的启示，吹响了前进的号角。
得益于蒸蒸日上的电商经济和本地零售市场的发展，邓总清晰地分析了加工中心的可行性发展，总结如下：
1、合理安排库存。商家不用囤货，加工中心类似于杂货店，各类镜片产品应有尽有，在保障加工质量与时效的前提下，能够帮门店实现最佳的库存周转率。
2、配套专业设备及人才。细致划分领域做到极致、提供无忧售后，解决电商的后顾之忧（有订单做不出来，不接单又有设备及人员成本的顾虑）。
3、一站式物流服务。打造一站式管家服务，集中加工、打包、发货，集中配送，整合最优资源，为多家门店提供一系列后端服务，把成本降下来，同时可通过订单管理系统让各方能够跟踪订单的实时状态。
从南到北的开拓，从耕耘到收获，梦视光学将加工中心的建设种子逐渐洒向神州大地。而成就的背后，是邓总坚持不懈、始终如一；也是梦视光学大家庭的众志成城、风雨同舟。
作为梦视光学的掌舵人，邓总身担重责，在纷繁复杂的任务中游刃有余。他不仅统筹规划南北分公司整体工作，最重要的是协调推进各地方项目的落地和进展。谈到团队管理方面时，邓总表示，公司从始至终坚持以企业规章制度管理人，坚持以工作实绩、工作实效的标准衡量人，职权下放，奖罚分明，任人唯贤，各司其职。
“一人难挑千斤担，众人能移万座山”，每一个出色管理者的背后都有一支默默支持的团队，邓总带领的团队也是如此。他说，首先必须信任团队，这是团队合作的基石，要有十足的底气将任务的接力棒交给你的队友，信任他们将和你一样用百分之百的热情去完成。因此，各地分公司的责任人都是从内部选拔，经公司系统化、专业培训与考核，通过初评、复评层层把关，此外公司还提供专业选址、从上游订货到终端，提供产业链一站式服务，辅以合理的薪酬制度，达到共赢。
其次，发挥团队每个成员的作用，发掘队友的闪光点。在工作上，每个人的着眼点和优势禀赋不同，作为领队人，需要积极引导他们互补合作，拧成一股绳，便能有大作为。最后，沟通和换位思考要牢记心中。工作中难免会出错，学会相互沟通，能有效地快速应对，提升工作效率。同时，换位思考就像润滑剂，能大幅度的提高、改善员工间的关系，增进感情和工作战斗力。邓总的团队，完全建立在信任和沟通的基础上，正因如此，他们才高效率的完成一个又一个加工中心落地项目。
“后疫情时代，存在着无数的变数，疫情的影响是一个面上的。大环境发生明显的变化的时候，作为一个个体，不能把生意的不好，企业的不顺，归纳或者归成是大环境的影响。今年由于疫情的影响，加工中心的扩张计划止步不前，但大形势的变化不是你做不好的理由。我们更应该发挥我们的主观能动性，做得更精细！”邓总清晰的认知，让人豁然开朗。
今年疫情的影响，门店和电商流量下滑，是每个经销商都在面对的问题。针对这一现状，邓总表示数字化时代已经来了，必须要快速响应变化，才能跟上市场的发展节奏。“在以往做生意，我可能仅仅是通过以往的经验来做决策，但是公司自从上了一整套华博软件，公司这套系统是站在全国的高度来帮我们分析数据，公司也会依据数据报告，做相应的数据分析以及下一步的改善措施，来帮助我确定下一步的工作方向和重点，极大地提高了我们的经验效率。”
在数字化改革的路上，邓总对自身的团队经营也有了新的启发。加工中心的业务每天都有数据出来，他也会根据每天的数据为准去做一些工作上的调整、包括团队未来的一些方向。也就是说，现在通过数字化的手段，邓总看到了趋势，想到了未来，团队内部沟通也是以数据出发，一切更加“言之有物”。
后疫情时代，邓总鉴于以往经验预判中国零售将以大连锁为主，经过疫情的洗礼之后，通过调研和数据分析发现，具有“顽强生命力”的夫妻老婆店，顶住了严厉的环保政策压流，抗住了疫情的冲击。夫妻老婆店以其海量的数量、扎根社区、乡村的密集布局，极大地弥补了电子商务平台、大型连锁企业亲民接气的短板，在破解“最后一公里”难题上充满想象空间。
这也让邓总充分认识到夫妻老婆店才是中国商业的底色。在数字化轰轰烈烈的时代，他们缺乏技能、资金和组织依靠，在行业内缺乏集中采购权，没有议价能力，后续存在着无力跟进，不断陷入困境。邓总展望到，梦视光学加工中心未来将服务于乡村、社区的夫妻老婆店，用开放、共享、自由的供应链体系根植于夫妻老婆店，那么加工中心撒遍中国各个省市的梦想将逐步实现。
预计未来，梦视光学加工中心将拓展到全国20多个省份后，当加工存在一定的体量后，邓总计划将自建品牌，库存可控的情况下，实现有效的转化。因此，在选择供应商上，与全真光学的合作水到渠成，邓总认为选对了方向。“企业的生命有两个，一个是不断的创新，一个是永续的诚信。质量是企业最基础的一个部分。我认为要选一个品牌，首先要选一个能不断持续创新的有诚信的企业。这家企业一定是一个大牌来的，所以我就在大牌里面选择。我当时选择全真光学，是因为我去北京展，早就耳闻全真光学是国内变色树脂镜片的标杆企业，从始至终坚持走专业化和技术创新的道路，以国际先进的理念和技术、最高的品质衡量准则研发制造一流的变色镜片产品。再进一步探索，全真光学的企业理念与我的理念不谋而合。”
行到水尽头，坐看云升起。当梦想与现实接轨，邓总那一种恪守内心的平和与冷静，乐观而务实的追求，便构成了我们对梦视光学的初印象。邓总的这种豁达里，有对做事付出之后的预判，还有对对人生的思考。就如同他自己说的：“人活一辈子，活得精不精彩，成不成功，就看自己肯不肯努力，做自己心中的英雄，向着正确的方向砥砺前行。梦想必将达成！”